موقع المجال - التسويق الالكتروني الناجح
التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة – Affiliate Marketing

التسويق بالعمولة – Affiliate Marketing

ما هو التسويق بالعمولة ( Affiliate Marketing ) ؟

وهو كما يطلق عليه البعض ( الربح من CPA ) استراتيجية تسويقية تقوم على أساس مشاركة العائد بين المعلن أو التاجر ( صاحب السلعة )  والناشر أو الراعي ( المسوق بالعمولة ) لبرامج المشاركة شأنه شأن سائر أنواع التسويق الأخرى ولكنه يختلف في مبدأ العائد ( الربح ) 

فهو من اقوى القنوات التسويقية التي يعتمد عليها كبرى الشركات الالكترونية في الأونة الاخيرة وذلك لفاعليتها الكبيرة في تحقيق أهداف الحملات الاعلانية بتكلفة قد تكون ثابتة بالنسبة للمعلن والناشر والهدف الاخير في اتمام عمليات الشراء 

أساسيات التسويق بالعمولة 

التسويق بالعمولة هو قناة تسويقية تعمل على الفن الترويجي وتلميع السلع للزائر المستهدف حتى تتم عملية الشراء , لذلك يجب عليك قبل أن تشرع في البدء في أي حملة تسويقية ان تدرس جيّداً المنتج الذي تنوي التسويق له دراسة واسعة شاملة من خلال التحليل والتدقيق والتركيز على أهم عوامل نجاح هذا المنتج , وان لزم الامر ان تقوم بتجربة شخصية حتى تتمكن من خلق المزيد والمزيد من الافكار التسويقية للمنتج , لأنه وكما تعلم في عالم التسويق الالكتروني التجربة خير دليل ومن خلالها تستطيع ان تحقق الاهداف بناءاً على هذه التجارب السابقة 

وهذا هو الجزء النظري , أما عن الجزء العملي فسوف اقوم بعرض الخطوات التفصيلية للبدء في هذا المجال المربح

كيف تبدأ الاستثمار في التسويق بالعمولة ؟ 

في البداية وقبل كل شيء يجب ان تعلم انه يمكن ان تبدأ الترويج لعروض تسويقية من خلال شبكات متخصصة في عروض التسويق بعمولة أو من خلال التسويق المباشر لأحد المتاجر الالكترونية مثل (أمازون – علي اكسبريس – سوق – جوميا – نون ) أو الشركات السياحية واشهرها موقع ( Booking – والمسافر – تجول ) من خلال الاشتراك في نظام التسويق بالعمولة الخاص لديهم وهناك العديد من الشركات الرائدة في مجال التسويق بعمولة التي توفر آلاف العروض للمسوقين حول العالم والتي تقبل المبتدأين بالتأكيد دون قيد او شرط – فلا داعي للقلق اذا كنت لا تملك الخبرة للبدء في العمل كمسوق بالعمولة .

المصطلحات في عالم التسويق بالعمولة 

هذه المصطلحات الخاصة بنوع العرض والغرض منه ونسبة العمولة مقابل الهدف من العرض , فهي مصطلحات ثابتة وموحدة في عالم التسويق بعمولة وسوف اقوم بشرحها تفصيلياً  

  1. Cost Per Action: وهو اختصار الى كلمة CPA والمعنى بالعربية الدفع مقابل الفعل, وهذا يعني أنك تتلقى العمولة الخاصة بك في حالة قام العميل بالضغط على الاعلان وقام بالاشتراك في الخدمة المعروضة أو قام بالشراء او تحميل التطبيق .. الخ 
  2. Cost Per Lead : وهو اختصار الى CPL والمعنى بالعربية التكلفة مقابل البيانات , وهذا يعني أنك تتلقى العمولة مقابل تسجيل أحد العملاء في الخدمة وقام بوضع اسمه وعنوانه وبريده الالكتروني وايضا رقم هاتفه المحمول ويستخدم هذا النوع من التسويق في الغالب في العقارات والاستثمارات ذات المبالغ الكبيرة
  3. Cost Per Sale : وهو اختصار الى كلمة CPS والمعنى بالعربية التكلفة مقابل كل عملية بيع , وهذا لا يحتج لشرح فهو واضح انك تحصل على العمولة مقابل كل عملية بيع بنسبة ثابتة وهذه هي الاضافة ويتم استخدام هذا النوع من التسويق في مواقع E-Commerce او المتاجر الالكترونية كموقع سوق في الوطن العربي او Amazon وغيرها من المتاجر الالكترونية الاخرى
  4. Cost Per Click : وهو اختصار الى CPC والمعنى بالعربية الدفع مقابل كل ضغطة , وهذا يعني أنك تحصل على العمولة الخاصة بك مقابل كل ضغطة على الاعلانات وارسال زائر على العرض الذي تسوق إليه 
  5. Cost Per Install : وهو اختصار الى CPI والمعنى بالعربية التكلفة مقابل كل عملية تنصيب او تثبيت برنامج او تطبيق , وهذا يعني أنك تتلقى العمولة مقابل كل عملية تثبيت تطبيق او برنامج او اضافة للمتصفحات 

الان انت على علم بالغرض التسويقي للعرض وتعلم كيف ستحقق عمولتك بعد فهم هذه المصطلحات جيداً 

كيف تصبح مسوق ناجح في التسويق بالعمولة ؟ 

  1. بناء صلة مع الجمهور المستهدف

عندما تبدأ العمل كمسوق بالعمولة سوف تكون بحاجة إلى مستهدفين باهتمامات مرتبطة ومتعلقة بنوع المنتج الذي ترغب في الترويج له , فهذا يخلق فرصة كبيرة إلى زيادة عدد التحويلات ( المبيعات ) للحملة الفرعية التي خصصتها – وليس هذا فحسب انت تضمن وصول الإعلان للأشخاص الذين يمتلكون قابلية عالية في شراء أو استخدام هذا المنتج – ويمكنك بناء مجتمع مستهدف من خلال انشاء مدونة الكترونية تهتم بما يجذب هؤلاء المستهدفين ومتابعتهم المستمرة لجديد التحديثات التي تقوم بالكتابة عنها او يمكنك ذلك ايضاً من خلال صفحات التواصل الاجتماعي 

  1. سوق للمنتج كأنك تملكه

كن علي يقين انك تسوق لشيء تملكه وانت من قام بتصنيعه وانتاجه وترغب من الجميع بأن يشاركك النتائج والمميزات التي قمت بتصنيعها – فمن غير المعقول أن تكتب عن شيء لا تؤمن به وكأن الغرض من التسويق هو وضع الكلمات الاعلانية الجذابة فقط وهذا خطأ فادح لان الزائر يستطيع أن يكتشف أنه يتم إيهامه ببعض الكلمات المنظمة فقط من اجل الشراء 

  1. قيّم المنتج كأنك الناقد 

انت تعمل كمسوق وهذه المهنة تتطلب الكثير من البحث والتحليل والأكثر من ذلك هو التركيز على ماهو بين السطور ويصعب على الشخص العادي فهمه فكن انت الناقد و المتخصص وقم بعرض تفاصيل المنتج حتى يتمكن المستهلك ان يطمئن إلى ما قد يقوم بشراءه – فالتقييم ليس بغرض ارتفاع معدل المبيعات فحسب فهو يخلق مزيج رائع يٌبني علي الثقة المتبادلة بينك وبين الزائرين فكلما كنت دقيق في وصف وتقييم المنتج كلما زاد اعجاب المستخدمين بما تقوم بالترويج له 

  1. استخدم مصادر متعددة

حسناً انت قمت بعمل رائع في الخطوات السابقة وحققت الهدف الذي قمت بالتخطيط له , والآن حان الوقت للانتقال للخطوة الثانية وهو تحقيق انتشار اكبر واوسع من خلال استخدام مصادر جديدة فيمكنك الاتجاه إلى حملات البريد الالكتروني برسالة إلكترونية تحمل في محتواها ما يميز هذا المنتج عن غيره وكم شخص قام بشراءه واستخدامه والتقييمات الايجابية من المستهلكين على هذا المنتج – يمكنك ايضاً التوجه الى الشبكات الاجتماعية ومشاركة البدء في انشاء حملة اعلانية مستهدفاً فيها الأشخاص الذين قد يرغبون في تجربة المنتج او استخدامه 

  1. اختر حملتك الاعلانية بعناية

لا يهم ماذا تمتلك من مهارات في مجال التسويق بعمولة ولكن الأهم هو اختيار الحملة الناجحة فليس كل الأشخاص يملكون نفس الذوق او الحاجة للمنتج الذي تقوم بالترويج عنه – لذلك قبل اختيار منتج للترويج له يجب عليك البحث جيداً عنه كما ذكرت سابقاً وكم سوف تنفق عليه من أموال في حين قمت بحملات إعلانية موسعة – هل يملك المنتج خدمة عملاء ما بعد البيع ؟ هل يملك المنتج ضمانات ؟ هل يملك المنتج حق استعادة الاموال في حالة رغب العميل ذلك ؟ لذلك يجب عليك كمسوق بعمولة انت تقوم بتحليل المنتج جيداً ومراعاة كل الاسئلة التي قد يحملها المستهلك في حالة قام بالشراء ويجب ان تقوم بتحضير مسبق لكل الأجوبة 

  1. كن علي اتصال بالأحداث الجارية ( Trends )

فهي تمثل كنز حقيقي للمسوقين وليست الاسبقية لمن استخدم الحدث قبل الاخر لا تقاس الامور في هذا الشأن بهذه الطريقة – ولكن الغرض من استخدام الأحداث التي تشغل الرأي العام هو تطويعها وتكييفها لخدمة حملتك الاعلانية – واليك السر يا عزيزي بناء على أبحاث المتخصصين في التسويق انه عندما تستخدم الـ Trend بشكل ساخر فهذا يمثل تفاعل لا مثيل له عند استخدامه بشكل آخر – وعلى الصعيد الآخر فكلما زاد التفاعل على الإعلان الخاص بك قلت التكلفة الاعلانية فالغرض من الاعلان هو العرض فإذا كان العرض يلقي قبولاً وتفاعلاً من قبل المستخدمين بالتأكيد سوف يتم خفض التكلفة إلى أبعد حد 

أهم 5 قنوات تسويقية للتسويق بالعمولة

  1. المشاهير 

والمشاهير ليسوا فحسب الفنانين او لاعبي كرة القدم – فكل شخص يملك متابعون هو شخص يعد من المشاهير , قد يكون ناشط وقد يكون مدون وقد يكون متخصص في شيء له جمهور ومتابعين – يمكنك الاستعانة بأحد من هؤلاء الأشخاص كوسيلة تسويقية فهو بالفعل يملك الجمهور المحب له والذي يثق به وعندما يقوم بالترويج عن منتج ما فهو بالتالي يرسل معه الثقة لاستخدام هذا المنتج مما يجعل المتابعون له يتجاوبون مع عمليات الشراء بمنتهي السهولة – ويعد المشاهير من اهم واقوى القنوات التسويقية في الاونة الاخيرة 

  1. المدونين

المدونين يملكون من المهارات ما يجعل القاريء يتجاوب مع المحتوى المعروض – فهم يملكون مهارة الكتابة والتحرير بأساليب رائعة تجعل القارئ يتفاعل معها وينتظر الجديد من المقالات , والمدونين يملكون قاعدة عريضة من المستخدمين والذي تجد فيهم بالتأكيد من هو قادر علي شراء أو استخدام المنتج الذي تروج له 

  1. الاعلانات المدفوعة على محركات البحث

إذا كنت تبحث عن شخص يهتم بالمنتج الذي تروج له فلا أفضل من محركات البحث لتجد هذا الشخص , محرك البحث قائم على عمليات البحث من قبل المستخدمين وبالتالي يعمل محرك البحث على عرض النتائج المؤرشفة لديه لتلبية نتيجة البحث وهو ما يمثل الأداء الساحر بالنسبة للمستخدم – وهنا يأتي استخدام محرك البحث كأداة اعلانية لعرض الإعلان بناء على ما يبحث عنه الزائر , فأنت تظهر فقط اذا قام المستخدم بالبحث عن شيء متعلق أو مرتبط بما تقوم بالإعلان عنه وهو ما يمثل قوة هذه القناة الاعلانية لان ظهورك للمستخدم متعلق بالحاجة عن ما تملكه .

  1. القوائم البريدية

على الرغم من أصوله القديمة ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال مصدرًا فعالًا لإيرادات التسويق بالعمولة تستخدمه كبرى الشركات للحصول على تحويلات ( مبيعات ) عالية الجودة من قبل المستهدفين – فيمكنك بالتأكيد إنشاء قوائم بريدية خاصة بك من خلال الموقع الالكتروني الخاص بك 

  1. شراء الزوار من الشبكات الاعلانية

إذا كنت تبحث عن عدد كبير من الزيارات فهناك شركات متخصصة في تلبية طلبك مهما كان عدد الزوار الذي ترغب في شرائها , يمكنك الاستعانة بصفحات التواصل الاجتماعي وتحديداً الفيس بوك ( Facebook ) فهو يعد من أكبر مواقع التواصل الاجتماعي على مستوى العالم كما يملك ترتيب عالمي متميز ويأتي في المرتبة الرابعة حسب ترتيب موقع اليكسا او يمكنك الاتجاه إلى شركات الترافيك الكبرى على سبيل المثال يمكنك الاشتراك في احد اهم واكبر شبكات الترافيك على مستوى العالم والمعروفة بإسم Propellerads  , يمكنك إعداد حملتك الاعلانية باستخدام نظام الـ PPV وهو ما يعرف بإسم الفتحات الاجبارية او من خلال البنرات الاعلانية  

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...

اضف تعليق